'L’Arte Della Negoziazione'

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'L’Arte Della Negoziazione'

Descripción

In ogni trattativa vince chi sa guidare il gioco, non chi parla di più. "L'arte della negoziazione" ti insegna a pensare come un esperto, a controllare la psicologia della controparte e a ottenere quello che vuoi, anche nelle situazioni più difficili. Non basta essere bravi: devi sapere come influenzare, come resistere alle manipolazioni e come trasformare ogni obiezione in un’occasione. Vuoi essere uno di quelli che si accontentano? O uno di quelli che ottengono sempre di più? Se scegli la seconda strada, questo libro è il tuo strumento.

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Smooth read, well-defined content explained, a bit repetitive in parts but necessary to cement the concepts in the chapters. Would buy it again without a second thought.

Very intriguing. Read it in one go. Hopefully, I can apply some lessons. Recommended.

I was skeptical about books that teach negotiation, but this one, besides being entertaining, taught me techniques that worked in two out of three cases.