INFLUENCER|LES MASSES
Les techniques psychologiques grâce auxquelles quelques-uns|ont appris à guider des milliards de personnes.
Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite, stockée ou transmise sans l’autorisation écrite de l’éditeur, à l’exception de courtes citations utilisées dans des articles et des critiques.|Pour toute information ou demande, contactez Influenza Mentale via le site officiel.|ISBN : 979-12-5774-056-6
1§L’HOMME QUI A INVENTÉ LA FOULE§7¦2§LE NEVEU DE FREUD QUI A VENDU DU BACON§18¦3§LE PSEUDO-ENVIRONNEMENT DE M. LIPPMANN§36¦4§LES LOUPS EN NOUS§52¦5§LES DIX RÈGLES D’OR§63¦6§LES CINQ FILTRES§80¶7§LE MARKETING EST UNE PROPAGANDE EN COSTUME§95¦8§L’ALGORITHME EST LE NOUVEAU BERNAYS§111¦9§LES SIGNES DU MANIPULATEUR§129¦10§L’HYGIÈNE MENTALE DU CITOYEN§142¦11§UNE INFLUENCE POSITIVE PEUT-ELLE EXISTER ?§157¦12§SURVIVRE AU XXIe SIÈCLE EN RESTANT VIGILANT§170¦a§ÉPILOGUE§180¦a§GLOSSAIRE§183¦a§CHRONOLOGIE ESSENTIELLE§190¦a§POUR ALLER PLUS LOIN§194
Le 5 septembre 1934, à dix heures du matin, sept cent mille bras droits se levèrent au même instant sur une place de Nuremberg.|Sept cent mille personnes, rangées en lignes parfaites, firent le même geste pendant que Leni Riefenstahl filmait ce qui deviendrait Le Triomphe de la volonté.|La question à l’origine de ce livre est simple : comment cela arrive-t-il ? Comment amener des centaines de milliers de personnes à penser la même chose au même moment ?|Cela n’arrive pas par hasard. Il existe des techniques, une histoire, des noms et des livres que l’on peut lire.¶L’histoire commence en France en 1895 avec un médecin convaincu que la foule se comporte comme une bête sauvage. Elle passe par New York en 1928, où le neveu de Sigmund Freud transforme la propagande en relations publiques.|Elle traverse la politique, la publicité et les médias du XXe siècle pour arriver jusqu’à l’écran du téléphone que vous avez probablement dans la poche.|Ce livre n’est pas un manuel pour manipuler. Comprendre la propagande sert surtout à la reconnaître lorsqu’elle est utilisée autour de nous.|La différence entre information et manipulation ne repose pas sur un savoir secret, mais souvent sur la connaissance de mécanismes publics depuis plus d’un siècle.
Paris, 28 mai 1871. Une ville entière brûle. Au milieu de tout cela, imaginez un homme de trente ans, barbe sombre, vêtu comme un médecin militaire, qui marche dans les rues en prenant des notes.|Il s’appelle Gustave Le Bon et repart avec une question : qu’est-ce qui transforme des personnes ordinaires d’abord en foule de révolutionnaires, puis en foule de bourreaux ?|En 1895, il publie Psychologie des foules. Le livre est court et passe presque inaperçu. Puis il se vend, est traduit et devient un classique.¶h§Une foule n’est pas une somme|La première idée de Le Bon est qu’une foule n’est pas simplement la somme de ses membres. Lorsque mille personnes se rassemblent autour de la même cause, quelque chose de nouveau apparaît et obéit à d’autres règles que l’individu.|Il utilise une métaphore chimique : l’hydrogène et l’oxygène sont des gaz, mais combinés dans la bonne proportion ils deviennent de l’eau, avec des propriétés différentes.|La seconde idée est que les foules pensent par images, réagissent aux impulsions et amplifient les émotions, tandis que la réflexion critique devient plus facile à éteindre.¶h§Affirmation, répétition, contagion|Le point décisif est sa description de trois outils : affirmation, répétition et contagion.|L’affirmation énonce sans démontrer. La répétition rend une idée familière. La contagion commence lorsque les individus imitent ce qu’ils voient faire aux autres.|Ces mécanismes ne sont pas restés dans un livre de 1895. Ils ont été lus, adaptés et industrialisés. C’est là que commence la suite de l’histoire.
