Die Kunst der Verhandlung

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Die Kunst der Verhandlung

Description

In jeder Verhandlung gewinnt nicht derjenige, der am meisten redet, sondern derjenige, der das Spiel lenken kann. Die Kunst der Verhandlung zeigt dir, wie du wie ein Profi denkst, die Psychologie deines Gegenübers kontrollierst und bekommst, was du willst, selbst in den schwierigsten Situationen.
Es reicht nicht aus, gut zu sein. Du musst wissen, wie du Einfluss nimmst, wie du Manipulationen standhältst und wie du jeden Einwand in eine Chance verwandelst.
Willst du zu denen gehören, die sich mit dem Nötigsten zufriedengeben? Oder zu denen, die immer mehr herausholen?
Wenn du dich für den zweiten Weg entscheidest, ist dieses Buch dein Werkzeug.

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Smooth read, well-defined content explained, a bit repetitive in parts but necessary to cement the concepts in the chapters. Would buy it again without a second thought.

Very intriguing. Read it in one go. Hopefully, I can apply some lessons. Recommended.

I was skeptical about books that teach negotiation, but this one, besides being entertaining, taught me techniques that worked in two out of three cases.