DIE MASSEN|BEEINFLUSSEN
Die psychologischen Techniken, mit denen wenige|gelernt haben, Milliarden von Menschen zu lenken.
Kein Teil dieser Veröffentlichung darf ohne schriftliche Genehmigung des Verlags vervielfältigt, gespeichert oder übertragen werden, mit Ausnahme kurzer Zitate in Artikeln und Rezensionen.|Für Informationen und Anfragen wende dich über die offizielle Website an Influenza Mentale.|ISBN: 979-12-5774-056-6
1§DER MANN, DER DIE MASSE ERFAND§7¦2§FREUDS NEFFE, DER BACON VERKAUFTE§18¦3§HERR LIPPMANNS PSEUDO-UMWELT§36¦4§DIE WÖLFE IN UNS§52¦5§DIE ZEHN GOLDENEN REGELN§63¦6§DIE FÜNF FILTER§80¶7§MARKETING IST PROPAGANDA IM ANZUG§95¦8§DER ALGORITHMUS IST DER NEUE BERNAYS§111¦9§SIGNALE DES MANIPULATORS§129¦10§DIE MENTALE HYGIENE DES BÜRGERS§142¦11§KANN POSITIVER EINFLUSS EXISTIEREN?§157¦12§IM 21. JAHRHUNDERT WACHSAM BLEIBEN§170¦a§EPILOG§180¦a§GLOSSAR§183¦a§WICHTIGE CHRONOLOGIE§190¦a§ZUM WEITERLESEN§194
Am 5. September 1934, um zehn Uhr morgens, erhoben sich auf einem Platz in Nürnberg siebenhunderttausend rechte Arme im selben Augenblick.|Siebenhunderttausend Menschen standen in perfekten Reihen und machten dieselbe Geste, während Leni Riefenstahl das filmte, was später Triumph des Willens werden sollte.|Die Frage, mit der dieses Buch beginnt, ist einfach: Wie geschieht so etwas? Wie bringt man Hunderttausende dazu, im selben Moment dasselbe zu denken?|Es geschieht nicht zufällig. Es gibt Techniken, eine Geschichte, Namen und Bücher, die man lesen kann.¶Die Geschichte beginnt 1895 in Frankreich mit einem Arzt, der die Masse für ein wildes Tier hielt. Sie führt 1928 nach New York, wo Sigmund Freuds Neffe Propaganda in Public Relations verwandelte.|Sie führt durch Politik, Werbung und Massenmedien des 20. Jahrhunderts und endet vorläufig auf dem Bildschirm des Telefons in deiner Tasche.|Dies ist kein Handbuch zum Manipulieren. Propaganda zu verstehen dient vor allem dazu, sie zu erkennen, wenn sie um uns herum eingesetzt wird.|Der Unterschied zwischen Information und Manipulation liegt nicht in geheimem Wissen, sondern oft darin, Dinge zu kennen, die seit mehr als hundert Jahren öffentlich sind.
Paris, 28. Mai 1871. Eine ganze Stadt brennt. Mitten darin läuft ein dreißigjähriger Mann mit dunklem Bart in der Kleidung eines Militärarztes durch die Straßen und macht Notizen.|Er heißt Gustave Le Bon und nimmt eine Frage mit: Was macht aus gewöhnlichen Menschen zuerst eine Menge von Revolutionären und dann eine Menge von Vollstreckern?|1895 veröffentlicht er Psychologie des foules, Die Psychologie der Massen. Das Buch ist kurz und wird zunächst kaum beachtet. Dann verkauft es sich, wird übersetzt und wird zu einem Klassiker.¶h§Eine Masse ist keine Summe|Le Bons erste Behauptung lautet, dass eine Masse nicht einfach die Summe ihrer Mitglieder ist. Wenn tausend Menschen sich um dieselbe Sache versammeln, entsteht etwas Neues, das anderen Regeln folgt als der Einzelne.|Er benutzt eine chemische Metapher: Wasserstoff und Sauerstoff sind Gase, doch in der richtigen Verbindung werden sie zu Wasser, das andere Eigenschaften besitzt.|Die zweite Idee lautet, dass Massen in Bildern denken, auf Impulse reagieren und Emotionen verstärken, während kritische Reflexion leichter in den Hintergrund tritt.¶h§Behauptung, Wiederholung, Ansteckung|Entscheidend wird seine Beschreibung von drei Werkzeugen: Behauptung, Wiederholung und Ansteckung.|Behauptung sagt, ohne zu beweisen. Wiederholung macht eine Idee vertraut. Ansteckung beginnt, wenn Menschen imitieren, was sie bei anderen sehen.|Diese Mechanismen blieben nicht in einem Buch von 1895. Sie wurden gelesen, angepasst und industrialisiert. Dort beginnt der Rest der Geschichte.
